第20章 饥饿营销

王员外不解的看着他：“甚？卖的这么好为甚停了？”

“爹啊，饥饿营销你听过没？”

王员外懵逼的摇摇头。

“这东西都是物以稀为贵，东西太多就不值钱了，肥皂利国利民的好生意，穷苦人也能用得起，自然是不限量供应，即便是肥皂也有数十倍的利。”

王员外认同的点点头。

“这段时间我会继续改良工艺，改良原材料，规模再扩大肥皂和香皂的成本估计会下降一倍，你也看到了，这香皂有数百倍的利，这种暴利以前那种生意有过？”

“不错，我倒卖粮食，还是低买高卖，一年也不过几成的利。”

“那是爹你心善，要是那些黑心的地主，多的能赚两三倍的利。”王景安也是有些佩服自己这个老爹的。

在这个朝代还能守住自己的底线。

“那这香皂不卖了？”

“也不是不卖，过一段时间再卖，要小批量的上市，还可以去别的地方开肥皂铺，怀远县就这么大地方，市场就这么大，若是上的太多市场很快就会饱和。”

王员外似懂非懂的点点头，那咱们该去哪里？

“先去别的县城吧，等时机成熟了可以去太原、去京城那些大城市。”

“我听说张家口的范家生意做的挺大，强龙不压地头蛇，要不要和他们合作？”

听到父亲说起范家，王景安心中突然生起一股无名的怒火。

他自然知道范家的生意做的很大，后世鼎鼎有名的八大蝗商，像是蝗虫一样，趴在大明的身体上吸血，然后去伺候他的新主子！

“爹，这个你就不要操心了，我自有决断。”

“行吧，我先去祁县开一家。”

第二天王记肥皂铺还没开门，外面就被人群围满了。

伙计刚打开房门，瞬间就被汹涌的人群挤到一边去！

掌柜的见状连忙喊道：“大家都别急，每个人都有！”

一个丫鬟在货架上找了许久，满脸疑惑的找到掌柜的：“掌柜的，这香皂怎么不见了？”

“是啊，香皂呢！”

“掌柜的你可不能藏私啊，我家夫人说了，要是今天买不到香皂回去就扒了我的皮！”

掌柜的擦擦脸上的汗珠：“各位，我哪敢私藏啊，只是这香皂实在是珍贵之物，产量太低，这也是没办法的事，不如你们看看这肥皂，同样也有一点香味。”

“坏了，这我怎么向夫人交代啊！”

“那什么时候再出售香皂啊？”

掌柜的想了下：“料想半个月之后还能出售一批，不过量也不会太大。”

人群瞬间散去，只剩下来购买肥皂的普通老百姓。

这时候有聪明人在外面叫卖香皂，从古至今最不缺的就是投机倒把的。

“香皂，王记肥皂铺的香皂，这是蔷薇香的，只要十两银子，要买的快来买啊，就此一块 ！”

刚走出店铺的大户人家下人瞬间把他围了起来：“你这人也太黑心了，人家玫瑰香味的不过也就十两银子一块，你这蔷薇的也卖十两！”

“这位小姐，话不能这么说，现在肥皂铺不是没货了么，这货物稀缺，价格自然也就上去了。”

“不错，这位小兄弟说的不错，自古至今都是物以稀为贵，我出11两！”

“十一两也好意思说出口，我出十二两！”

小贩看着价格越涨越高，心里也是止不住的欢喜：“这位小姐出价二十两了，还有没有更高的？”

这么多钱他们也不敢自作主张。

“恭喜这位小姐，这块蔷薇香的香皂是您的了？”

小贩笑嘻嘻地接过二十两银子，把香皂递给她。

王员外看了有些生气，这不是抢自家生意么！

他想要上前教训一下这个小贩，王景安一把拉住他。

“爹，不必在意，不过是一个黄牛罢了？”

“黄牛？这不是个人么？”

王景安有些尴尬：“我的意思是就是一个投机倒把的小贩，这样做未必不是一件好事，会更快的把咱们香皂的知名度给打出去，我有预感，这几天的香皂会炒到一个天价！”

“嗣业，你说的也有道理，灾年的粮食往往也会炒到天价，你说能到多少两，三十两？”

王景安摇摇头：“这我哪知道，不过我看人们这势头，恐怕最贵的那一款不会低于四十两吧。”

王员外倒吸一口凉气：“四十两！这得多大的利！”

“爹，我早就告诉你了，还是富人的钱好赚，这建立工坊的钱几天不就赚回来了么。”

王员外心里盘算着，这样下去一直开作坊岂不是能赚更多钱。

王景安一看就知道自己这个便宜老爹心里憋着什么屁。

他赶忙制止他这种想法：“工坊的规模要根据市场来，盲目扩大可能有亏本的风险，规模大了也更难管理，还有泄密的风险，开业第一天这是个新奇事物，自然销售额高，以后会慢慢降下来的，不过这也是个暴利行业。”

现场黑市上也出现了香皂，这里价格更是高得离谱！

一款玫瑰香的香皂竟然以五十两银子的价格成交！

这时候一个普通的五口之家一年消耗的钱粮也不过二十余两，仅仅是一块带着香味的肥皂，竟然能卖出这种天价。

王景安听到这消息有些感叹，这香皂都快成了理财产品了。

他看着库里存放着的大量香皂，他现在有种后世资本家的感觉，可以随时操控市场，来攫取利益。

县令府邸内。

县令夫人缠着方轩逸要香皂。

“老爷，这王家也是你治下的一个小地主，你让他们送一些香皂不就行了，还派人去买，还没买到。”

方轩逸尴尬的笑了笑，他不知道如何跟夫人解释。

上次李家被血洗后，钱师爷和他说的很明白，说是土匪，八成是王家干的，恐怕卧牛山土匪也被王家干掉了。

他想起过去对王家的各种盘剥，心里止不住的发抖。

他没办法不害怕，就凭卫所那些酒囊饭袋，还不够卧牛山的刘麻子看的。

以前派兵围剿过，结果被刘麻子打的大败而归，此后就再也没主动招惹过卧牛山。

“那个夫人啊，我派钱师爷去问问，你放心，我一定给你弄来。”

“这可是你说的啊，我明天就要！”

“这？”

“怎么，我说话不好使？”

方轩逸擦了擦脑门上的汗珠：“我这就叫钱管家过来。”

钱管家匆匆来的书房：“大人，这大晚上的唤我前来所为何事啊？”