第24章 拿下长期客户，收支平衡

“陈总，我来了。”

男子攥着个褪色的帆布包，正是昨天过来面试的陈德明。

陈军抛给他一串钥匙：“别喊陈总了，公司没那么多规矩，平时叫我小军就行。575那台金杯你来开，先去大竹印刷那边拉一趟。”

陈德明接过钥匙，双手微微有些颤抖。

陈军这年轻人不但给自己一个刚来的人预支了八百，还有了正经工作，现在心里只憋着一股劲，绝不能辜负老板的信任。

三台车一前一后开出大门，陈军看着离去的车队，嘴角微微翘起。

一大早三车齐发，这才叫有点上正轨的样子。

车刚走没半小时，一老一少站在公司门口往里瞅。

二十出头的女生叫张燕，扎着个马尾，刚从老家出来找工作。陪她来的是她表姐，在旁边b栋的一家电子厂做采购员，特地请假帮自己表妹把把关。

陈军把人叫进办公室，问了几句。

张燕有些腼腆，陈军问一句她答一句，应届大专读的计算机应用与维护，电脑的办公软件基本没问题。

“大学生？”陈军微微惊讶。

因为在他接触到的圈层认知里，大专、本科、研究生什么的都是大学生，都是读书厉害的人，并且家里条件不算太差的。因为自己姐姐陈静在高中里已经是属于学霸了，可有什么用？没钱还是只能放弃鱼跃龙门的机会。

这也是陈军昨天被陈德明的遭遇触动的原因。

“试用期八百，转正一千，包住不包吃。你表姐就在旁边那栋上班，以后你们平时也好见面。”

张燕直接上手操作了一下microsoft office的几个工具后，陈军也不啰嗦，直接开价。

表姐朝张燕微微点了点头，张燕红着脸答应下来。

“那行，明天早上八点过来上班，下午过来，我让人带你去看看宿舍，很近，都不用出工业区，就在旁边宿舍楼。”

“谢谢你了，陈总。”张燕的表姐咧嘴道了声谢。

陈军龇牙一笑：“表姐，真要谢的话，关照下我们公司的生意呗。”

表姐哈哈一笑：“行，回去后我和老板娘说下。不过我们厂不大，你别嫌我们单子小哦。”

“怎么会嫌小呢，说不好明天你们老板就抱住个大客户吃香喝辣的。大家挨得这么近，以后常走动，找个时间我请表姐你吃个饭。”

张燕姐妹离开后，陈军摇摇头，笑了笑。

刚把面试的登记表收起来，桌子上的手机忽然响了。

“小军，忙不忙？跟你说个事。”

“你说。”

“上次你开业，我不是带了几个朋友过去捧场吗？有个老刘，做电子的，宏达电子厂，你还记得不？”

陈军想了想，好像有点印象：“是不是带着个眼镜的，说话挺大声的？”

“对。他那边有批货着急出，下午两点前要送到盐田港，赶船期。本来是李长福那边给他拉的，但那边刚才打电话给他说车坏了，现在调不出车来。老刘急的找到我这来了。”

卢文涛顿了顿：“你看你那边能不能腾一台车出来，帮忙救个场？”

雨点啪嗒啪嗒打在玻璃窗上，陈军抬头往窗外看了看，天色不知道什么时候变得阴沉，乌云压在头顶。

“有多少货？”

“3吨左右，十几个方。”

“行，我来想办法。”

“地址你知道吧？在麻村那边。”

“知道，我这有他名片呢。”

挂了电话，陈军直接给赵志勇拨过去。

“勇哥，你在哪呢？”

“刚送完鑫旺的，现在往回走呢。广东的雨说下就下，路挺滑的，我都是压着车速跑。”

“先别回来了，麻村那边的宏达电子有货要装，下午两点前必须送到盐田港那边。”

“两点？”赵志勇声音一沉，快速扫了眼手表：“现在都快十一点了，我过去装完货再跑到盐田，正常都得两个半小时，还下这么大雨......”

“情况我都知道。”陈军都到窗边将推拉窗关上：“这个单子必须接。卢文涛介绍的朋友，救场如救火，送成了就可能是长期客户了。你听我的，走广深再转机荷，别走107。”

“行，你把具体地址和联系电话发我手机上，我现在往麻村那边赶。”

挂了电话，陈军望着窗外越下越大的雨，皱起了眉头。

五十铃的雨刮器开到最大，赵志勇还是看不太清楚前面的三四十米外的路。

一番电话沟通，好不容易才停在宏达电子厂门口，等把货全部装好，时间已经来到十一点五十分了。

刚上广深高速开了不到一公里就堵上了。

前面四五台车连环追尾撞成一串，横在快车道和中间车道上，零件碎了一地。

慢车道也完全堵住，雨势实在太大。

赵志勇看了下时间，十一点五十二分。

“靠。”赵志勇骂了一句，打起双闪直接就往应急车道扎进去。

五十铃的车身宽度要比应急车道稍微宽一点，加大雨滂沱下视野并不好，赵志勇只能盯着左右的慢慢往前蹭。

最窄的时候，驾驶室这边的车身距离慢车道上的社会车辆仅仅一巴掌宽，右边轮子离护栏几乎贴着过去。

雨刷疯了似的左右扫刮，视线依然改善不了多少。

旁边一台大货车的副驾驶摇下车窗，跟车的男人朝赵志勇大声吼道：“哎，过不去！过不去！”

赵志勇根本不理会，双手紧握方向盘，挂着一档慢慢往前挪。

往前龟速挪了二公里终于过了事故段。

随着汽车引擎一阵轰鸣，五十铃在大雨中如挣脱枷锁的虬龙往前冲去，碾得车下水花溅起数米高。

盐田港仓库门口。

赵志勇把车停稳，刚从驾驶室上跳下来，刘老板和厂里两个员工就撑着伞冲过来，刘老板一个劲的握着赵志勇的手。

“小兄弟，你真是救了我的命啊！这么大雨，我还以为肯定赶不上了。”

赵志勇撑着伞，大声喊道：“货没有淋到，刘总你检查下。”

“还检查什么！”刘老板一拍他肩膀：“就冲你这态度，以后我宏达的货，全部走你们万鼎！”

等赵志勇回到万鼎，已是傍晚六点了，整个人跟从水里捞出来似的。

陈军递了条干毛巾过去：“这鬼天气，我以为你现在堵在路上。”

“膀胱都快炸了，我先去放放水。”赵志勇百米冲刺似的朝卫生间跑去。

七八秒后，卫生间传来：“啊——爽！”

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等赵志勇进到办公室时，陈军重新将干毛巾递过去问道：“怎么样？没迟到吧？你手机没电，我想问下都打不进。”

“紧赶慢赶总算及时送到。”赵志勇擦着头发，咧嘴笑道：“估计明天就会把合作合同传真过来，月结，每个月大概八千到一万左右的运费。”

“可以呀，这运费和鑫旺差不多了。”陈军击节道。

“是啊，现在我们最大两个固定客户就是鑫旺和宏达了，维护好了，加上曾姐和她朋友那边，已经能覆盖掉开支了。”