第9章 总部来客

孙建明比预定的时间早了整整四十分钟。

陆川坐在公司二楼的会客区，刚把一杯速溶咖啡泡好端起来，方伟就快步进来低声说人到了。他放下杯子起身，走到楼梯口的时候看见一个穿深灰色中山装的男人正从一楼上来，身形瘦长，鬓角花白，手里没拿公文包也没拿手机，就那么空着两只手，像是散步路过顺便上来坐坐。

陆先生，孙建明在楼梯拐角就伸出了手，握上来的时候陆川感觉到一股干瘦的力道，骨节分明，比照片上年轻。这楼有点旧了，万达前些年租的，后来卖掉了，产权一直没变更过来。你回头想换地方的话我让行政帮你对接。

陆川把孙建明迎进会客区，请他坐那张唯一的布艺沙发，自己拖了把办公椅坐在对面。孙建明坐下来之后从中山装内兜里摸出一包没拆封的中华烟，在桌上轻轻磕了磕，看着陆川。

抽吗？

不抽。

好习惯，孙建明把烟又收回去，我抽了三十年，戒不掉。说正事吧——陆先生知道我今天为什么要亲自来？

总部直接打电话的不多，应该是大单子。

孙建明笑了，眼角挤出一堆细细的纹路。你说对了一半。是大单子，但更重要的是——你是我们近三年来唯一遇到的一个，愿意连续吃进万达资产的个人买家。太盟、盛达他们全都是基金，背后一堆出资人，每个决策要过好几层。你是一个人，只要你自己想清楚了，决策就在一念之间。这对万达来说，比钱重要。

陆川心里掂了掂这句话的分量。孙建明把一个人这三个字咬得稍微重了一点，言外之意是在试探他到底是一个人还是背后有主。陆川决定不正面接这个茬。

孙总说的大单子，是什么结构？

孙建明往沙发里靠了靠，两只手十指交叉搭在膝盖上。杭州周边三座万达广场，打包。拱墅那个算一个，另外两个在绍兴和嘉兴，体量略小，但整体打包价在三十到三十五亿之间。另外，如果陆先生有兴趣，还有一条线——万达酒店管理公司手上有一个区域性的委托管理合同包，涵盖了八家已经开业的五星级酒店，每年管理费收入稳定在九千万左右。可以把这部分管理权单独剥离卖给你。

陆川表面上没什么表情，心里却在飞快地算。三座广场打包三十到三十五亿，平均每座十到十二亿，价格比单拍要便宜。再加上酒店管理合同包，如果一起拿下来总价可能逼近四十五亿。

他的系统储备需要二十天以上才能攒够这个数，但孙建明不可能给他那么多时间。

付款周期怎么安排？陆川问。

一次性付清的话总价可以再谈。分批付款的话，我建议六个月内分三笔，首付不低于百分之四十。孙建明看着他，陆先生资金方面有问题？

没有，陆川说，但我得先看看三个项目的详细资料。尤其是绍兴和嘉兴那两个，我对它们的运营情况不太熟。

孙建明从内兜里又摸了一下，这次掏出来的不是烟，是一个薄薄的U盘。所有资料都在里面，包括近三年的财务报表、租户清单、物业维护记录、还有本地团队的人员结构。你三天之内给我回话就行。

陆川接过U盘捏在手里，塑料外壳还带着孙建明体温的余温。这个动作太快了，资料给得太轻易了，反而让陆川生出了一点警惕。万达这种体量的公司，第一次见面就把几个亿的核心资料塞给一个刚冒头不到半个月的人，这不合常理。

除非孙建明已经在来之前把他查了个底朝天。

孙总，陆川把U盘放在桌上，你这么信任我？连尽调都省了？

孙建明哈哈笑了两声，那笑声在空旷的会客区里显得很响亮。陆先生，我跟你说实话——你拍下小贷公司那天，集团内部就开始查你了。查了一周，发现你的资金来源全部合法合规，每笔钱都有完整的银行流水和商业背景说明。你没有债务记录，没有司法纠纷，没有关联的负面舆情。对于我们这种天天跟各路资本打交道的人来说，你这种干干净净的个人买家，就跟大熊猫一样稀罕。

陆川后背微微绷了一下。系统包装的资金背景果然被万达内部查过了，而且通过了。他暗自庆幸当初按系统的指引操作，没留下任何破绽。

再说第二点，孙建明继续道，你是从万达出去的，而且是被裁的。按理说你该恨我们才对。但你拍下小贷之后做的第一件事是留商户、稳团队、保运营，没有趁火打劫压价甩卖，也没有刻意抹黑万达的品牌。这一点，王总注意到了。

陆川的表情终于动了一下。王总？

孙建明微微点了下头，那个动作幅度很小，但意思很清楚。我出发之前，王总让秘书打了声招呼，说他认可你的做法。万达虽然卖资产，但不希望资产被糟蹋。你把小贷公司接过去之后好好经营，王总心里记了一笔。

陆川一时间没说话。王健林让秘书带话给他——这个信息让他有点恍惚，半年前他还只是万达杭州分部一个名不见经传的基层运营经理，在年会上远远见过王健林一理，连说话的机会都没有。现在那个男人通过自己的嫡系传话说认可你。

他端起咖啡喝了一口，已经凉透了，苦涩地滑过喉咙。

孙总，谢谢王总的话。陆川把杯子放下，三座广场加酒店管理包的事，我三天内给你答复。不过在答复之前，我有个私人问题想请教。

你说。

拱墅广场当初的运营方案，我做的。陆川看着孙建明的眼睛，被裁之前最后一个项目。我熬了六个通宵把餐饮区从三楼调到了一楼外街，后来客流涨了一倍。但我不确定我走之后那个方案有没有被完整执行下去。

孙建明微微眯了眯眼，像是辨认了一下什么，然后缓缓点头。我听说过，杭州分部的那个方案当年被总部表扬过。原来是你做的。难怪你对拱墅这么上心。

所以我想确认一件事——如果我打包拿下三座广场，运营管理权是不是完整的？我能不能按照自己的思路调整团队和管理模式？

完整的。孙建明说，交割之后经营完全自主。万达只保留品牌授权，每年收一个品牌的授权费，比例不高。你要换团队、调业态、改租金，都是你的事。

那就行了。陆川点头，三天内答复。

孙建明站起来，又伸了一次手。这回握得更扎实了些，他拍了拍陆川的手背，语气里带上了一点长辈式的温和：年轻人，好好干。万达这场仗打了好几年了，卖出去的资产里，能给接盘的人留点体面的，不多。你能把小贷稳住，说明你有做长线的打算。做长线的人，万达愿意多给机会。

送孙建明到楼下，陆川站在创意园门口看着那辆黑色奥迪A6慢慢驶出巷口拐上大路，尾灯在后视镜的反光里亮了一下，然后消失在树荫里。夏风裹着阵午的蝉鸣灌进耳朵，闷热得厉害。

他转身回楼上，U盘攥在手心里出了汗。

走到二楼的时候，他看见一个意想不到的人站在走廊尽头——林珊。

她站在李敏工位旁边，两个人正在低头看李敏的电脑屏幕。林珊今天换了件浅绿色的针织开衫，里面是白t恤，比昨天那套西装套裙随意很多。她侧着头跟李敏说话，头发从耳后滑下来垂在脸侧，陆川远远看着那个侧影，心里那种说不上来的感觉又冒出来了。

李敏先看见了他：陆总！林姐说想看看拱墅的商户数据，正好您回来了。

林珊转过头来，目光跟陆川对上，脸上表情很淡，但嘴角有一个微乎其微的弧度。不欢迎？

欢迎。陆川走过去，你什么时候来的？

刚到。林珊合上手里的笔记本，路过，顺道来看看你的新办公室。顺便——她压低了一点声音，昨天跟你说的那件事，我想当面再提醒你一次。盛达那边真的在查你。

陆川示意她进会议室说话。两个人进了小会议室，门虚掩着，楼下创意园的树影透过百叶窗投在桌面上，一明一暗的光条交错落在林珊的脸上。

差到什么程度了？陆川问。

总部专门调了一个尽调组，就查你。林珊靠着窗台，双手插在开衫口袋里，语气是那种我跟你讲正事你别多想的公事公办，你的资金来源表面上看没有任何问题，但问题在于太好看了。一笔境外战略投资注资，每笔钱路径清晰、文件齐全、汇率结算完美，像教科书里写的标准案例。太完美的东西本身就值得怀疑。

他们怀疑什么？

怀疑你背后有某个大资本在包装，想通过你这种干净的个人身份规避某些监管。或者干脆怀疑你有灰色渠道。林珊看了他一眼，我不是来质问你，我是来提醒你。盛达如果查不出你背后是谁，他们会换一种打法——不再追你的资金来路，而是直接抬高拱墅的竞标价格，逼你露出破绽。你的资金量如果有限，高价竞价的时候必然会暴露。

陆川听完，沉默了好几秒。林珊说的每一句话都在点上，而且她站在盛达那边却跑来告诉他这些，这个事实让他心里翻来覆去地转了无数个念头。

林珊，他开口，声音有点干，你为什么告诉我这些？你不怕盛达知道？

林珊低头看着自己的脚尖，阳光里的尘埃在她周围浮动着。你觉得呢？

她把问题抛回来了。陆川看着她低垂的眼睫和微微抿起来的嘴角，一时不知道怎么接。他想说因为你还惦记我，又觉得太直白；想说因为你职业操守不过硬，又觉得太伤人。

最后他只说了一句：谢谢。

林珊抬头看了他一眼，那一眼很短，但里面有什么东西让陆川想起很多以前的事。她忽然伸手碰了一下他衬衫的袖口，指尖沾着窗外漏进来的光斑，凉凉的触感隔着薄薄的亚麻布料透到皮肤上。

新衬衫，她说，这颜色不错。

然后她收回手，推开会议室的门走了出去，留下一句飘在空气里的走了啊。

陆川站在窗边，看着她走过办公区的背影穿过工位间的通道，跟方伟点头打了个招呼，然后消失在楼梯口。浅绿色的针织开衫在正午的日光里融成一小片柔和的颜色。

他低头看了一眼自己的袖口，刚才被她指尖碰过的地方似乎还留着一丝凉意。

系统面板毫无情趣地弹了出来。

【警告：外部资金调查风险等级提升。建议宿主在未来两周内保持低调交易节奏，避免大额资金异动引起额外关注。另：当前可用资金总额为——储备池0元+当日额度2亿元。距离拱墅/三城打包交易所需资金尚有较大缺口，建议宿主优化资金使用效率。】

陆川看着面板上冷冰冰的数字和提示，把脑子里关于林珊的那些念头摁了下去。他回到办公桌前坐下，把孙建明给的U盘插进电脑，点开了里面的文件。

三座万达广场的详细资料逐条跳出来。拱墅的、绍兴的、嘉兴的，每一份都厚达上百页，涵盖了过去三十六个月的租赁台账、能耗记录、维修改造档案、员工考勤表。陆川把每份资料的关键页截屏保存，脑子里同时跑着三个项目的运营模型。

他一边看一边在笔记上写写画画。拱墅的坪效最高，绍兴的租户结构最稳，嘉兴的客流增速最快。三座广场覆盖了杭州都市圈的三个不同方向，如果全部拿下，就形成了一个区域性的商业矩阵。这个矩阵再叠加上小贷公司的信贷网络，基本上就把杭州周边核心的万达体系商户资源全部纳入同一套系统里了。

他在笔记本上写了一个大字，然后圈了三圈。

但问题还是钱。打包价三十到三十五亿，他目前手头的灵活资金不够，即使等上二十天也勉强。孙建明给了分期付款的选项，但首付就要十几亿，他最多再等一周才能凑够。

他合上电脑，走出会议室，找到方伟。

方伟，小贷公司现有的信贷资产，有没有可能做一次资产证券化？把部分优质贷款打包出售换取流动性？

方伟愣了一下：理论上可以，但流程比较长，至少三个月。

来不及。陆川摇头，有别的方式吗？

方伟想了想：或者我们可以在现有的商户里做一轮增量贷款推广，把授信利用率提升上去。现在我们的平均授信利用率只有百分之六十三，还有大量客户贷款额度没用满。如果能推一把把利用率拉到七十五以上，贷款余额能增加五个多亿，对应的资金杠杆能撬动更大。

陆川眼睛亮了一下。这个方案需要多久？

一到两周，如果团队全力推的话。

那就全力推。陆川拍了拍方伟的肩膀，你牵头，李敏和赵乾配合，陈硕把风控把关做好。这两周所有人加班，加班费按三倍算。

方伟点头去了。陆川回到自己的临时工位上坐下来，看着桌上铺开的几张广场资料，手指无意识地在桌面上敲着。

三天内给孙建明答复。首付需要十几个亿。他得有把握资金到位才能点头。

系统面板在他思绪里忽然闪了一下，弹出一行他没想到的字。

【检测到宿主面临资金缺口。系统临时开放一项功能——资产预售券：宿主可提前支取未来三日额度（合计6亿元），用于紧急收购交易。该功能仅可使用一次，使用后未来三日系统暂停到账。】

陆川盯着那行字看了很久。

提前支取未来三天额度。六个亿。加上他手头现有的两亿多，再加小贷公司那边撬动的增量资金，首付十几亿应该能凑够了。代价是未来三天没有新钱到账，会有短暂的空窗期。

他把这个选项在心里过了一遍又一遍，最后在笔记本的角落写了一个数字。

三天。他等不及三天。明天就给孙建明回话。

他想好了。又站起来走到窗边透了口气。窗外那棵老樟树的叶子被风吹得哗哗响，满树的深绿里夹杂着几片早黄的叶子，在夏风里翻转着往下坠。

手机亮了一下。林珊又发来一条消息，很短。

盛达总部决定下周四正式报价拱墅。你最好提前。

陆川看着那行字，打了几个字又删掉，最后只回了两个字：收到。

他把手机扣在桌上，迎着窗外那片晃动的绿荫微微眯起了眼。明天他要给孙建明一个答复。下周林珊的公司要报价。在下周他要凑齐首付的钱。每一件事都压在一起，像夏夜里的蝉鸣一样密不透风。

但他在那个瞬间想到了一个画面——三座万达广场同时亮起夜灯的样子，拱墅外街的餐饮区飘着烤肉和奶茶的味道，绍兴的中庭在办亲子活动，嘉兴的停车场到晚高峰还排着队。那些场景以前是他写方案时脑海里的想象，以后应该是他下班开车路过时可以亲眼看到的东西。

他深吸一口气，回到工位上坐下来，打开了一个空白文档，开始起草给孙建明的回复。

开头第一行，他只打了八个字。

三座全要，分期付款。

然后他停了停，又加了一行：酒店管理包另议。

敲完回车键的时候，系统面板静静悬在文档上方，蓝色的光映着他的脸。那行未来三日额度提前支取的选项还在，像一个他随时可以拉下来的开关。

他暂时没碰它。

留到真正需要的时候再说。